民航資源網(wǎng)2011年10月11日消息：中國(guó)南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，簡(jiǎn)稱“南航”）湖南分公司貨運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)面對(duì)9月份運(yùn)力下降、本土市場(chǎng)資源疲軟、運(yùn)價(jià)趨高的不利因數(shù)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、逆勢(shì)而上，圓滿完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

　　一是精準(zhǔn)運(yùn)價(jià)政策，體現(xiàn)快、準(zhǔn)、狠的特點(diǎn)，踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏。上旬依據(jù)航線艙位利用情況，迅速調(diào)整了艙位緊張艙位航線運(yùn)價(jià)；中旬保持運(yùn)價(jià)穩(wěn)定，加強(qiáng)客戶管理；進(jìn)入下旬國(guó)慶節(jié)前銷售啟動(dòng)，大幅度提高了西南航線、東北航線運(yùn)價(jià)，其它航線進(jìn)行普調(diào)，較好抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。本月總體均價(jià)水平環(huán)比增長(zhǎng)12.4%，同比均價(jià)差距明顯縮小。

　　二是兌現(xiàn)艙位管理獎(jiǎng)懲政策。嚴(yán)格依據(jù)客戶銷售貢獻(xiàn)度來(lái)確定旺季、旺線艙位配額，對(duì)客戶每天的艙位利用情況進(jìn)行跟蹤，記錄在案；同時(shí)對(duì)虛耗艙位情況，進(jìn)行登記，實(shí)行第二天兌現(xiàn)政策，即當(dāng)天虛耗多少艙位，直接減去相應(yīng)配額給其它客戶，激發(fā)了客戶銷售熱情。

　　三是加強(qiáng)國(guó)際銷售。國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)在沒(méi)有直飛浦東航班、取消香港航班的不利因數(shù)下，出動(dòng)出擊、拜訪客戶，宣傳南航國(guó)際中轉(zhuǎn)為主，及時(shí)挖掘客戶需求。促成3票大型國(guó)際貨物銷售，其中兩票10噸至日本貨物經(jīng)廣州中轉(zhuǎn)，一票21噸至法蘭克福貨物經(jīng)浦東貨機(jī)中轉(zhuǎn)，共計(jì)40余噸收入40萬(wàn)元，有力的提升銷售品質(zhì)。9月份實(shí)現(xiàn)銷售貢獻(xiàn)585.89萬(wàn)，靜態(tài)指標(biāo)完成率101.7%，在南航同類主導(dǎo)市場(chǎng)名列前茅。