民航資源網(wǎng)2011年6月13日消息：為加強渠道建設(shè)，提升收益品質(zhì)，提高市場占有率，充分發(fā)揮省內(nèi)周邊市場客源輸送能力，做好上海、北京航線中轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售工作，中國東方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，簡稱“東航”）四川分公司按照工作計劃，于5月、6月完成省內(nèi)所有機場及銷售代理的走訪工作。

　　近日，由東航四川分公司副總經(jīng)理王肖琦帶隊，前往宜賓、瀘州等川南市場要地，對當(dāng)?shù)貦C場及銷售代理進行了走訪拜會，以便更好地了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及經(jīng)濟信息。與當(dāng)?shù)貦C場負責(zé)人就進一步合作進行了重點溝通，并暢通了與當(dāng)?shù)卮砣说穆?lián)系渠道，為今后產(chǎn)品銷售、客戶維護、不正常航班處理以及其他重要事宜的溝通聯(lián)系打下良好基礎(chǔ)。

　　通過對已走訪地區(qū)機場及代理意見的總結(jié)，結(jié)合近期航班銷售情況，王肖琦副總針對市場銷售工作提出四點要求：一是加強對北京線的銷售，提升北京航線的經(jīng)營品質(zhì)；二是加強對產(chǎn)品的推廣，發(fā)揮周邊地區(qū)毛細血管作用，做好輸送上海、北京中轉(zhuǎn)客源工作；三是加強與省內(nèi)各地機場聯(lián)系，加大走訪力度，今早派駐銷售代表，有效提高辦公效率；四是加強銷售服務(wù)，做好不正常航班的處理，提升東航品牌。

　　目前，東航四川分公司已按預(yù)期完成了對達州、康定、宜賓、瀘州等機場的走訪，通過這一舉措，既加強了與代理人、當(dāng)?shù)貦C場負責(zé)人的溝通聯(lián)系，增強了了解，又對航空市場、航空運價的決策，提供了第一手資料。