中國航空報消息　為深入貫徹集團(tuán)戰(zhàn)略，推進(jìn)航電系統(tǒng)公司戰(zhàn)略落地，進(jìn)一步加大市場開拓和業(yè)務(wù)發(fā)展力度，助推航電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，5月29日，中航工業(yè)航電系統(tǒng)在北京召開了2012年市場開發(fā)與業(yè)務(wù)發(fā)展工作會。

會議總結(jié)回顧了2011年航電系統(tǒng)公司軍民品市場開拓情況，對當(dāng)前市場工作面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了全面剖析，提出了2012年市場開拓與業(yè)務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)思想、目標(biāo)和重點措施。會議對進(jìn)一步加強市場體系建設(shè)工作和構(gòu)建營銷模式進(jìn)行了部署；并宣布成立促進(jìn)航電系統(tǒng)公司市場開發(fā)與業(yè)務(wù)發(fā)展工作相關(guān)組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步明確了新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，新型號立項、新項目競爭的責(zé)任體系，有效應(yīng)對航電產(chǎn)業(yè)復(fù)雜激烈的競爭

環(huán)境，提升公司市場開發(fā)與業(yè)務(wù)發(fā)展的能力。中航工業(yè)雷電院、光電所、中航光電三家單位在會上分別針對型號項目競爭、新興市場開拓和客戶管理進(jìn)行了經(jīng)驗介紹。

航電系統(tǒng)公司董事長、總經(jīng)理盧廣山對公司型號競爭、市場開發(fā)和業(yè)務(wù)發(fā)展工作進(jìn)行了全面分析，并提出要站在戰(zhàn)略執(zhí)行層面，深入關(guān)注市場客戶新特征，逐步由傳統(tǒng)的賣方導(dǎo)向、細(xì)分市場向買方導(dǎo)向、競爭市場轉(zhuǎn)變；實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新在企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)中的準(zhǔn)確定位；關(guān)注市場機(jī)會識別和客戶需求管理，提升現(xiàn)代營銷能力，以新的科學(xué)管理手段推進(jìn)市場體系達(dá)標(biāo)，加快航電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

（徐小淙　孫薇）