圖1：東航山東分公司市場(chǎng)部青島銷售業(yè)務(wù)處對(duì)屬地主要代理人進(jìn)行了全面走訪。攝影：王勇

　　民航資源網(wǎng)2011年4月23日消息：為了更好的掌握市場(chǎng)變化趨勢(shì)、客源走向以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，中國(guó)東方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，簡(jiǎn)稱“東航”）山東分公司市場(chǎng)部青島銷售業(yè)務(wù)處從3月21日開(kāi)始，對(duì)屬地主要代理人進(jìn)行了全面走訪。

　　期間，青島銷售業(yè)務(wù)處分組走訪了青島鵬飛票務(wù)有限公司、青島奧迅票務(wù)有限公司、青島華俊票務(wù)有限公司、青島四聯(lián)票務(wù)有限公司、青島航站票務(wù)有限公司、青島通用票務(wù)有限公司、青島全奧票務(wù)有限公司、青島中國(guó)旅行社等青島地區(qū)的主要核心代理。及時(shí)宣傳東航換季后的新產(chǎn)品，增強(qiáng)代理公司銷售人員對(duì)我公司各種產(chǎn)品的熟知程度，同時(shí)對(duì)各銷售單位的銷售傾向性進(jìn)行了重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)。

　　在對(duì)銷售渠道的大范圍走訪過(guò)程中，一線銷售人員認(rèn)真聽(tīng)取了代理對(duì)我公司產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，對(duì)代理銷售操作方面提出的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了一對(duì)一的講解和交流。隨著走訪的逐步深入，代理公司對(duì)于東航的航班信息以及銷售政策有了更為全面的了解，銷售傾向性也有了明顯的改善。