圖1：去哪兒2010-2011年的流量增長(zhǎng)（Alexa）。

　　百度戰(zhàn)略投資去哪兒，應(yīng)該說(shuō)給去哪兒懸疑已久的走向劃上了一個(gè)句號(hào)。3.06億美元的投資可謂是中國(guó)在線旅游領(lǐng)域最大的一筆戰(zhàn)略投資。據(jù)了解，此次交易完成后，百度將對(duì)去哪兒形成控股，而且雙方也稱(chēng)去哪兒將保持獨(dú)立運(yùn)作，但百度通過(guò)打造通用搜索+垂直搜索進(jìn)而控制旅游搜索市場(chǎng)的局面已經(jīng)初見(jiàn)雛形。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這筆交易給中國(guó)在線旅游業(yè)帶來(lái)的影響將是深遠(yuǎn)的，這種影響不僅僅體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：即旅行者是否可以獲得更好的、更中立的搜索結(jié)果，以及旅游供應(yīng)商和在線旅游企業(yè)如何通過(guò)搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。從長(zhǎng)期來(lái)看，這種影響或?qū)⑦M(jìn)一步左右中國(guó)在線旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　正如Google收購(gòu)ITA在歐美在線旅游業(yè)所掀起的驚濤駭浪，百度和去哪兒的聯(lián)手將在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)繼續(xù)成為中國(guó)旅游業(yè)界和旅行者所關(guān)注的話題。在此，筆者將圍繞此交易相關(guān)的一些思考和讀者進(jìn)行分享：

　　第一：百度為何要投資去哪兒？

　　相信很多人都要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，尤其是百度的中國(guó)市場(chǎng)份額已經(jīng)接近壟斷的情況下。據(jù)艾瑞咨詢(xún)提供的數(shù)據(jù)顯示：在2010第四季度，百度的網(wǎng)頁(yè)搜索的市場(chǎng)份額已經(jīng)增至83.6%。

　　但相比在整體市場(chǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)，百度在旅游業(yè)卻一直沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，“有啊”商城（包括機(jī)票和酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)）已經(jīng)宣布關(guān)閉，今年剛推出的旅游頻道以用戶(hù)的內(nèi)容分享為主，還沒(méi)有成熟的商業(yè)模式。而同時(shí)，Google推出針對(duì)酒店搜索的Google Place，并在近期完成了對(duì)機(jī)票搜索服務(wù)商ITA的并購(gòu)，雖然這些應(yīng)用和收購(gòu)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的影響，但Google在旅游業(yè)的野心和實(shí)力已經(jīng)進(jìn)一步凸顯。而作為中國(guó)流量最大的垂直旅游搜索引擎，去哪兒在用戶(hù)流量方面的快速增長(zhǎng)，對(duì)百度更意味著用戶(hù)和來(lái)自旅游業(yè)收入的流失。

　　基于以上的背景，筆者對(duì)百度投資去哪兒的原因進(jìn)行了一些歸納：

　　1、將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收于旗下，對(duì)旅游搜索營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)形成壟斷化的控制，掌控定價(jià)權(quán)。

　　2、將去哪兒的搜索結(jié)果和內(nèi)容通過(guò)百度的各類(lèi)應(yīng)用（例如百度旅游頻道、地圖、知道、百科、經(jīng)驗(yàn)等）進(jìn)行深度整合，控制旅游計(jì)劃和搜索過(guò)程的各個(gè)接觸點(diǎn)。

　　3、加速在垂直搜索領(lǐng)域的布局，滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化、細(xì)分化的搜索需求，并為廣告商提供多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道。

　　4、迅速獲得旅游行業(yè)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源，當(dāng)然最重要的還包括去哪兒的管理團(tuán)隊(duì)。

　　第二：去哪兒的戰(zhàn)略走向

　　自05年起步以來(lái)，去哪兒一直堅(jiān)持在垂直搜索的模式上深耕細(xì)作，但作為核心收入來(lái)源的機(jī)票業(yè)務(wù)所遇到的增長(zhǎng)瓶頸以及團(tuán)購(gòu)熱潮的推動(dòng)，使得他們?cè)?010年下半年開(kāi)始了對(duì)酒店團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的大舉進(jìn)攻，資源和人力也都在向團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)傾斜。從目前去哪兒的模式來(lái)分析，設(shè)立呼叫中心、深度參與預(yù)訂流程使得他們更像是一個(gè)垂直搜索+團(tuán)購(gòu)+OTA(在線旅行社)的混合模式，而賴(lài)以起家的垂直搜索業(yè)務(wù)在一定程度上成為了團(tuán)購(gòu)的陪襯。但客觀地說(shuō)，正是去哪兒的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向才最終拉動(dòng)了其估值在一年之內(nèi)翻了幾倍。

　　但百度控股去哪兒之后，去哪兒是否仍然堅(jiān)持兩條腿走路，還是回歸垂直搜索？繼續(xù)團(tuán)購(gòu)+OTA模式將不可避免地和攜程、藝龍等主要OTA更加短兵相接，比拼線下資源、服務(wù)細(xì)節(jié)和規(guī)模效應(yīng)，雖然有百度的流量支持，但這應(yīng)該不會(huì)是一條坦途，因?yàn)榇笠?guī)模的線下運(yùn)作也一直不是百度的優(yōu)勢(shì)所在。而專(zhuān)注垂直搜索，并與百度的應(yīng)用進(jìn)行深度整合，應(yīng)該說(shuō)空間更大。從產(chǎn)品的角度來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家公司能夠在國(guó)際酒店和機(jī)票的搜索領(lǐng)域（包括OTA和垂直搜索模式）遙遙領(lǐng)先，留給去哪兒的機(jī)會(huì)仍然很多。

　　百度控股后，去哪兒是否繼續(xù)走上市的路也是決定其戰(zhàn)略走向的一個(gè)關(guān)鍵因素。雖然交易雙方并沒(méi)有公布未來(lái)進(jìn)一步投資的情況。但金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理林仁?。ㄈツ膬憾拢┰诮邮懿稍L時(shí)表示，“去哪兒仍然在考慮IPO的計(jì)劃，但不會(huì)在三個(gè)月之內(nèi)進(jìn)行。”筆者認(rèn)為，去哪兒即使獨(dú)立上市，也要視Kayak上市后的表現(xiàn)再做決定。如果不考慮短期上市的計(jì)劃，去哪兒回歸垂直搜索模式將是一條上佳的戰(zhàn)略選擇，這也非常利于將來(lái)和百度的業(yè)務(wù)和人員整合。

　　第三：百度投資去哪兒將對(duì)在線旅游和旅游搜索市場(chǎng)帶來(lái)哪些影響？

　　正如前文所述，這筆交易對(duì)在線旅游和旅游搜索市場(chǎng)的影響將是長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)的。由于交易的細(xì)節(jié)沒(méi)有被公布，百度將如何整合去哪兒的搜索結(jié)果目前還是未知數(shù)。但據(jù)Investor‘s Business Daily報(bào)道，百度的一位發(fā)言人指出，他們將在網(wǎng)站的自然搜索結(jié)果附近的一個(gè)特別的框內(nèi)展示去哪兒的搜索結(jié)果。