飛機定價策略
波音被BRG降級為減持,讓業(yè)內大跌眼鏡。畢竟在27個其他研究機構的分析報告中,有三分之二對波音的評級為推薦買入或強力推薦買入,剩余的則認為是“推薦維持”。
其實波音的市場表現(xiàn)一直較為強勁,公開數(shù)據顯示,截至2014年8月26日,波音共有918份凈訂單量,包含640架737和18架787。但外媒稱“發(fā)現(xiàn)波音為了跟上其強力的競爭對手空客,在對飛機大幅打折”。
不過記者了解到,飛機購買折扣已經是行業(yè)內人人皆知的規(guī)則,只不過航空公司彼此之間并不清楚拿到的折扣有多大,這取決于航空公司與飛機制造商的一對一談判。通常,航空公司能夠以4~6折的價格購入大部分機型。
“飛機最終價格是每一家航空公司的商業(yè)秘密。一般而言,航空公司支付的飛機價格中包含兩部分,一是飛機的基準價格,二是漲價指數(shù)。”來自國內某大型航空集團的人士告訴記者,所謂基準價格就是所謂的飛機目錄價格,一般不會輕易發(fā)生變動;而漲價指數(shù)則是每年變動,一般而言交付越晚的飛機,支付的漲價指數(shù)就越高。
“為了吸引客戶,飛機制造商會在目錄價格上提供較大折扣,漲價指數(shù)則會不定期調整,一般是兩年一調。因此綜合看來,航空公司購買飛機呈現(xiàn)出逐漸漲價的情況。”上述人士解釋稱。
波音民用飛機集團的高層曾經告訴記者,每年波音都會進行一次定價回顧,根據原材料、人工成本、通貨膨脹率等因素來確定價格的漲幅。
在過去五年中,空客與波音都曾經數(shù)次對旗下的飛機宣布漲價,比如2010年1月空客宣布,旗下所有飛機目錄價格平均上調5.8%;波音也曾在2010年年底把飛機價格上調5.2%。