民航資源網(wǎng)2012年5月11日消息：為貫徹股份公司提高航班收入的要求，中國南方航空股份有限公司新疆分公司市場銷售部根據(jù)航班的季節(jié)性、客源種類，想方設法提高國際航班收益，各種金點子層出不窮。其中，阿什哈巴德航線在歷練中大膽實踐，以驕人的成果，成為國外辦事處借鑒的模式。民航運輸 中國民航 航空公司 機場

　　今年初，新疆分公司市場銷售部收益室重點分析了阿什哈巴德航線不同層次的旅客需求，發(fā)現(xiàn)占總旅客量75%的當?shù)刭徫锫每徒?jīng)常以低價購買機票；中資石油建筑企業(yè)的高端旅客則對價格的關注較少。于是市場銷售部設計了“提前購票、在中國停留時間不超過一定天數(shù)、必須往返程、增加免費行李額、取消國內(nèi)出發(fā)的低運價”等限制條件的低端、高端兩種產(chǎn)品，推向市場。這兩種產(chǎn)品意味著阿什哈巴德航線的價格政策被重新調(diào)整，而調(diào)整后的運價經(jīng)受住了市場的檢驗，既吸引了購物旅客，也有效避免了高端旅客流向低價區(qū)域，通過細分市場來制定個性化航空產(chǎn)品，取得了雙贏的格局。民航運輸 中國民航 航空公司 機場

　　這兩個產(chǎn)品從3月中旬起投入市場淺嘗，4月份隨即進入了相對成熟的階段，事實證明，阿什哈巴德航線調(diào)整后的價格體系取得了非常好的經(jīng)營效果：從4月1日至5月8日，在航班運力同比減少3班的情況下，阿什哈巴德航線各項指標顯著提高。其中運輸旅客人數(shù)2802人次，同比增長21.9%；客座率72.4%，同比增長23.8%；實現(xiàn)航線收入492萬，同比增長33.7%；實現(xiàn)座公里收入0.4532，同比增長35.7%；平均票價1758元，同比增長9.8%。各項指標的大幅增長，也推導出航線收益品質(zhì)的提升。民航運輸 中國民航 航空公司 機場

　　南航新疆分公司通過在阿什哈巴德航線運價所作出的有效嘗試，以將低端和高端旅客區(qū)分開來的方式，制定了新的價格，讓徘徊在各個價格區(qū)間的旅客都可以接受，這種務實又誠懇的盈利姿態(tài)，創(chuàng)造出了真正物有所值的航空產(chǎn)品，以贏取旅客的心意而占領市場，有望作為一個成功經(jīng)驗在類似的航線上推廣。民航運輸 中國民航 航空公司 機場

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