中國(guó)民航新聞信息網(wǎng) 通訊員姚宏 報(bào)道："十一"黃金周過(guò)后，成都航空市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)入淡季。為努力提升收益水平，確保全年生產(chǎn)任務(wù)順利完成，近日，東航四川分公司市場(chǎng)銷(xiāo)售部采取四項(xiàng)措施加強(qiáng)淡季銷(xiāo)售，確保淡季不淡，收到良好收益。

　　一是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控，做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。密切關(guān)注航班流量變化，做好前期預(yù)售工作，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)本場(chǎng)、外站銷(xiāo)售的監(jiān)控工作。做好市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路和政策，確保航班收益最大化；二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通，組織代理培訓(xùn)。冬春航班執(zhí)行后，四川分公司開(kāi)通了成都至三亞、騰沖航班，部分原有的航線(xiàn)也發(fā)生了時(shí)刻變動(dòng)、航班班次增減的情況，為了加強(qiáng)銷(xiāo)售代理人管理，使代理人及時(shí)掌握東航冬春航班動(dòng)態(tài)和各類(lèi)產(chǎn)品信息，做好換季后航班的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)銷(xiāo)售部于11月1日組織四川地區(qū)核心代理企業(yè)就換季后航班的變動(dòng)及航線(xiàn)產(chǎn)品情況進(jìn)行了培訓(xùn)；同時(shí)，對(duì)超級(jí)經(jīng)濟(jì)艙、中轉(zhuǎn)產(chǎn)品等淡季銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行了培訓(xùn)；三是加強(qiáng)渠道建設(shè)，推出促銷(xiāo)產(chǎn)品。換季前后，市場(chǎng)部對(duì)四川地區(qū)主要代理人和旅行社進(jìn)行了走訪(fǎng)，全面收集各類(lèi)市場(chǎng)信息及渠道客戶(hù)淡季產(chǎn)品需求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，推出了適銷(xiāo)對(duì)路的淡季團(tuán)隊(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)國(guó)際中轉(zhuǎn)產(chǎn)品；同時(shí)，通過(guò)與渠道客戶(hù)的溝通，制定了預(yù)售艙位投放方案、后返獎(jiǎng)勵(lì)政策等項(xiàng)目措施，為市場(chǎng)部做好淡季銷(xiāo)售、完成全年銷(xiāo)售任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)；四是加強(qiáng)航班監(jiān)控，確保航班收益。為避免出現(xiàn)代理人大量虛占座位的情況發(fā)生，市場(chǎng)部加大了對(duì)航班X艙虛占座位的清理，對(duì)出港航班進(jìn)行逐一檢查，確保航班有一個(gè)理想的收益。