市場(chǎng)關(guān)注的有關(guān)家化集團(tuán)股權(quán)轉(zhuǎn)讓已進(jìn)入最后階段，11月3日是遞交競(jìng)購文件的最終時(shí)刻。海航和平安將各自的競(jìng)購文件封卷后將移交專家組評(píng)定打分。在這場(chǎng)標(biāo)示公平、公開、公正的角逐中，專家的評(píng)定將決定這場(chǎng)輸贏。

　　海航助力上海家化，共同打造民族時(shí)尚品牌

　　上海家化品牌國際化戰(zhàn)略，需要豐富的國際化廣告渠道和銷售渠道作為支撐。為此，上海家化將加大廣告投入，通過自身渠道開發(fā)，逐步拓展海外銷售渠道。

　　海航集團(tuán)能夠提供上海家化品牌國際化戰(zhàn)略所需要的豐富的廣告及銷售渠道。上海家化可利用海航集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈支持，獲得巨大的低成本甚至免費(fèi)的廣告資源和無壁壘的銷售渠道，其效益價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于家化自身的廣告、渠道開發(fā)費(fèi)用。

　　海航集團(tuán)擁有14家航空公司，飛機(jī)307架，國內(nèi)國際航線500多條，連接全球幾十個(gè)國家、每年接待旅客超過3,000萬人次，包括數(shù)百萬人次的國外旅客。海航集團(tuán)可以在每架國際航班飛機(jī)上噴涂上海家化的logo，以及飛機(jī)座套標(biāo)示上家化的廣告語，所有國際航班的小屏幕電視都可以播放上海家化廣告，并提供機(jī)上高端賣場(chǎng)，免費(fèi)贈(zèng)送計(jì)劃產(chǎn)品試用裝。此舉將實(shí)現(xiàn)海航的飛機(jī)飛到哪里，就把上海家化的產(chǎn)品帶到哪里，其廣告效應(yīng)尤其明顯，對(duì)上海家化品牌的國際化起到極大促進(jìn)作用。

　　海航集團(tuán)在全國擁有14個(gè)機(jī)場(chǎng)，每年接待旅客超過2,000萬人次，其中包括數(shù)百萬國外旅客，每個(gè)國際機(jī)場(chǎng)都可以為上海家化設(shè)立品牌專柜，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)向國內(nèi)和國外旅客的銷售效應(yīng)和廣告效應(yīng)。海航集團(tuán)正在參與競(jìng)購德國Hochtief機(jī)場(chǎng)有限公司，目前海航集團(tuán)已經(jīng)順利進(jìn)入競(jìng)標(biāo)最后一輪，如果順利中標(biāo)，雅典、杜塞爾多夫、漢堡、布達(dá)佩斯、地拉那和悉尼6家國際機(jī)場(chǎng)股權(quán)將可收入囊中。Hochtief機(jī)場(chǎng)有限公司一年的總客流量達(dá)9,000萬人次，此9,000萬人次可以成為上海家化產(chǎn)品的潛在國際消費(fèi)群體和廣告受眾群體。此高端的國際廣告及銷售渠道將加速上海家化品牌國際化進(jìn)程。根據(jù)海航機(jī)場(chǎng)集團(tuán)的規(guī)劃顯示，未來五年，海航集團(tuán)將在全球五大洲，超過20個(gè)國家擁有自己的機(jī)場(chǎng)，將極大提高接待國際旅客人次，也就意味著上海家化將擁有更多國際性的廣告受眾及消費(fèi)群體，對(duì)上海家化品牌國際化戰(zhàn)略具有強(qiáng)大的助推作用。

　　海航酒店在中國擁有60余家酒店，每年接待大量的國外游客，海航集團(tuán)新進(jìn)并購的西班牙NH Hoteles 酒店集團(tuán)是歐洲第三大的酒店集團(tuán)，旗下?lián)碛?00多家酒店，遍布全球25個(gè)國家。未來可以在每個(gè)海航旗下的酒店大堂設(shè)立上海家化的化妝品專柜，珠寶專柜、手表專柜等，以及酒店的SPA店全部用家化的漢方SPA店。此舉不僅僅可以為上海家化帶來可觀的銷售，迅速增加漢方SPA店的規(guī)模。同時(shí)，由于酒店遍布中國以及全球25個(gè)國家，無論在中國還是全球25個(gè)國家都將為其提供優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)，特別是NH Hoteles在全球25個(gè)國家超過400家酒店所提供的廣告平臺(tái)，將極大的促進(jìn)家化的品牌國際化戰(zhàn)略。

　　海航旅業(yè)每年接待境內(nèi)外游客超過2,000萬人次，此2,000萬人次游客都將作為上海家化產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體和其廣告受眾群體，也對(duì)上海家化的品牌國際化戰(zhàn)略起到促進(jìn)作用。

　　海航商業(yè)未來計(jì)劃在全世界范圍內(nèi)并購商場(chǎng)和超市連鎖店，以此打造全球化的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，上海家化的產(chǎn)品可以隨著海航商業(yè)全球化銷售渠道的拓展進(jìn)入全球市場(chǎng)，不僅增加銷售，也增加了其廣告效應(yīng)，極大促進(jìn)其品牌國際化。同時(shí)海航集團(tuán)和全球最大的連鎖免稅店DFS是戰(zhàn)略合作伙伴，可以通過DFS的全球性網(wǎng)絡(luò)迅速實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品在全球不同國家的銷售，對(duì)其品牌實(shí)現(xiàn)國際化將有重大促進(jìn)作用。

　　另外，海航集團(tuán)旗下還擁有電子商務(wù)平臺(tái)，也可以為上海家化全球性的產(chǎn)品銷售和廣告效應(yīng)起到促進(jìn)作用。

　　從產(chǎn)品定位的多樣化考慮

　　上海家化目前多品牌戰(zhàn)略已經(jīng)取得初步成功，未來上海家化將根據(jù)不同區(qū)域，不同膚色，不同文化群體，不同收入群體、不同身份、不同品味、不同生活方式、不同審美風(fēng)格來進(jìn)行品牌定位及產(chǎn)品定位。通過多元化的產(chǎn)品定位，全方位打造上海家化的品牌系列。

　　在產(chǎn)品定位的多樣化過程中，一方面，上海家化需要通過向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。另一方面，海航集團(tuán)是一家具有國際視野的大型企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍布全球各地，可以為上海家化針對(duì)不同國家、不同區(qū)域、不同風(fēng)土人情等的產(chǎn)品定位出謀劃策。同時(shí)，海航集團(tuán)也可出資聘請(qǐng)國際頂尖的市場(chǎng)分析團(tuán)隊(duì)為上海家化提供服務(wù)，極大增強(qiáng)其產(chǎn)品定位的專業(yè)性。

　　從產(chǎn)品線延伸的考慮

　　上海家化目前各品牌的產(chǎn)品線延伸參差不齊，各品牌產(chǎn)品延伸相對(duì)不足。未來上海家化將專注研究市場(chǎng)訴求，針對(duì)各類品牌進(jìn)行產(chǎn)品線延伸。

　　海航作為國際化的品牌，全球開展業(yè)務(wù)，更便于接觸到國際受眾群體的訴求，可為上海家化產(chǎn)品線延伸提供素材，協(xié)助上海家化掌握研發(fā)策略。同時(shí)，海航集團(tuán)擁有員工10萬余人，遍布全球各地，可以作為上海家化市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)群體，為上海家化提供免費(fèi)的調(diào)研工作。

　　海航集團(tuán)將為上海家化的產(chǎn)品線延伸提供上下游產(chǎn)業(yè)的整合并購，通過生產(chǎn)廠、原材料商等的整合并購，為上海家化的產(chǎn)品線延伸提供最大力度的支持。

　　從品牌并購支持的考慮

　　歐萊雅真正實(shí)現(xiàn)其品牌國際化是通過快速的品牌并購來實(shí)現(xiàn)的。上海家化要實(shí)現(xiàn)其品牌國際化戰(zhàn)略，必須通過海外品牌的并購整合來夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，才能真正打開國際市場(chǎng)。進(jìn)入國際市場(chǎng)，最快速的方式就是并購當(dāng)?shù)氐胤叫缘幕瘖y品品牌，由于品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度高，可以保證其銷售量和渠道。然后根據(jù)品牌原有特性注入相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)，通過品牌重塑，根據(jù)全球各地的不同需求，推向全球市場(chǎng)。通過并購多個(gè)品牌的整合，才能為上海家化的品牌國家化戰(zhàn)略具體執(zhí)行提供切實(shí)的通道。

　　海航集團(tuán)在國際國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)并購及整合方面積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，海航集團(tuán)可為上海家化的國際并購提供第一手的交易信息。海航集團(tuán)與上海家化攜手，可以整合雙方資源，增加商業(yè)談判的籌碼，，同時(shí)海航集團(tuán)可提供專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)并購的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，合同條款安排，將有助于上海家化并購后的整合工作。海航集團(tuán)還將為上海家化培養(yǎng)自己的專業(yè)并購團(tuán)隊(duì)，有助于提高上海家化并購及整合能力。

　　為扶持上海家化品牌國際化戰(zhàn)略，海航集團(tuán)計(jì)劃在未來投入50億元，用于支持上海家化并購國際知名的、一流的化妝品品牌。通過巨額資金的注入，將極大地加強(qiáng)上海家化并購優(yōu)秀品牌的能力。另外，海航集團(tuán)也將對(duì)上海家化發(fā)展過程中所涉及的上下游，進(jìn)行并購整合，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的整合打造，打造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，此舉將為上海家化的發(fā)展提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

　　上海家化為實(shí)現(xiàn)其品牌國際化戰(zhàn)略，將切實(shí)實(shí)行其在產(chǎn)品創(chuàng)新、不斷完善豐富的銷售渠道、產(chǎn)品定位的多樣化、產(chǎn)品線延伸和品牌并購五大品牌國際化建設(shè)驅(qū)動(dòng)因素中的各項(xiàng)措施，再配以海航集團(tuán)強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈為上海家化在各個(gè)方面提供的全方位的支持服務(wù)。上海家化實(shí)現(xiàn)其品牌國際化絕不是夢(mèng)想，而是摸得著的現(xiàn)實(shí)。海航集團(tuán)將于上海家化攜手一起，為上海家化的品牌國家化戰(zhàn)略共同奮斗，立志將上海家化打造成為世界級(jí)的企業(yè)、世界級(jí)的品牌。